Цей сайт заходу, що вже минув. Приєднуйтесь до наступної конференцiї!
17-18 Травня 2014, Київ, готель «Президент»
ru en

Sales for Non-Sales Professionals

Скінчилися часи, коли сейлз штурмовик-одинак ​​міг продати що завгодно кому завгодно. Сьогодні ефект від агресивних прямих продажів знижується, і зростання бізнесу залежить скоріше від менеджерів проектів і акаунт-менеджерів.

Вони вибудовують довгострокові відносини з ключовими замовниками. Саме їм часом випадає шанс вийти на нові контракти за рекомендаціэю від задоволених клієнтів. Співробітники, які начебто не займаються активними продажами, насправді постійно повинні завойовувати розуми і серця партнерів.

Цей тренінг озброїть ваших менеджерів знаннями і зарядом ентузіазму для ненав'язливої, але результативної комерційної роботи паралельно з виробництвом. Елегантно і по-європейськи.


Для кого цей майстер-клас?

- для менеджерів проектів і акаунт-менеджерів, співробітників фронт-офісу
- для керівників компаній, які присвячують певну частину свого часу продажу, і хотіли б систематизувати цю роботу


Чому навчаться учасники?

Теоретичний блок майстер-класу розкладає по поличках поведінку клієнтів, допомагає розпізнати рівень зрілості споживача і вибрати відповідний підхід - ключ до розвитку відносин. У практичній частині йдуть вправи на ведення переговорів, аргументування і роботу з запереченнями, збір інформації. Учасники навчаться шукати нові джерела замовлень, збирати рекомендації та відгуки для компанії.

Матеріал майстер-класу перегукується з класичними посібниками з продажу, але приклади галузеві. Анн-Марі оперує конкретними поняттями, метриками і цифрами з практики перекладацьких компаній Скандинавії та Західної Європи.


Про тренера: Anne-Marie Colliander Lind

Енн-Марі Колліандер Лінд — визнаний фахівець на європейському ринку мовних послуг. Протягом останніх 20 років вона допомагає багатонаціональним організаціям вирішувати виникаючі у них мовні проблеми, займаючи керівні позиції у відділах продажів і маркетингу провідних компаній у сфері обслуговування, технологій і маркетингових досліджень.

Енн-Марі — генеральний директор Inkrease, компанії в галузі управлінського консалтингу, яка розташована у Швеції. Компаніядопомагає різним фірмам виробити стратегії зростання і розвитку. Енн-Марі призначили директором із питань фандрейзингу організації «Перекладачі без кордонів». Крім того, вона організовує заходи у сфері локалізації та технологій у країнах Скандинавії.

Дата проведення: 19 травня 2014 р., 9:00 - 17:30

 


Енн-Марі Колліандер Лінд (Anne-Marie Colliander Lind)

консультант галузі перекладів, директор Inkrease, директор зі збору коштів Translators Without Borders

Strict Standards: Static function CMSFactory\BaseEvents::create() should not be abstract in /home/utic/2014.utic.eu/application/modules/CMSFactory/BaseEvents.php on line 19