Это сайт прошедшего мероприятия. Присоединяйтесь к предстоящей коференции!
17-18 Мая 2014, Киев, гостиница «Президент»
uk en

Sales for Non-Sales Professionals

Кончились времена, когда сейлз штурмовик-одиночка мог продать что попало кому угодно. Сегодня эффект от агрессивных прямых продаж снижается, и рост бизнеса зависит скорее от менеджеров проектов и аккаунт-менеджеров.

Они выстраивают долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками. Именно им временами выпадает шанс выйти на новые контракты по рекомендации от довольных клиентов. Сотрудники, которые вроде бы не занимаются активными продажами, на самом деле постоянно должны завоевывать умы и сердца партнеров.

Этот тренинг вооружит ваших (не)продающих менеджеров знаниями и зарядом энтузиазма для ненавязчивой, но результативной коммерческой работы параллельно с производством. Элегантно и по-европейски.


Для кого этот мастер-класс?

- для менеджеров проектов и аккаунт-менеджеров, сотрудников фронт-офиса
- для руководителей компаний, которые посвящают определенную часть своего времени продажам, и хотели бы систематизировать эту работу


Чему научатся участники?

Теоретический блок мастер-класса раскладывает по полочкам поведение клиентов, помогает распознать уровень зрелости потребителя и выбрать соответствующий подход-ключ к развитию отношений. В практической части идут упражнения на ведение переговоров, аргументирование и работу с возражениями, сбор информации. Участники научатся искать новые источники заказов, собирать рекомендации и отзывы для компании.

Материал мастер-класса перекликается с классическими пособиями по продажам, но примеры отраслевые. Анн-Мари оперирует конкретными понятиями, метриками и цифрами из практики переводческих компаний Скандинавии и Западной Европы.


О тренере: Anne-Marie Colliander Lind

Энн-Мари Коллиандер Линд — признанный специалист на европейском рынке языковых услуг. На протяжении последних 20 лет она помогает многонациональным организациям решать возникающие у них языковые проблемы, занимая руководящие позиции в отделах продаж и маркетинга ведущих компаний в области обслуживания, технологий и маркетинговых исследований.

Энн-Мари — генеральный директор Inkrease, компании в области управленческого консалтинга, расположенной в Швеции. Компания помогает различным фирмам выработать стратегии роста и развития. Энн-Мари назначили директором по вопросам фандрейзинга организации «Переводчики без границ». Кроме того, она организовывает мероприятия в области локализации и технологий в странах Скандинавии.

Дата проведения: 19 мая 2014 г., 9:00 - 17:30


Энн-Мари Коллиандер Линд (Anne-Marie Colliander Lind)

консультант отрасли переводов, генеральный директор компании Inkrease, директор по сбору средствTranslators without Borders